کارشناس توسعه بازار و فروش سازمانی (B2B HR Solutions)

شرح شغلی

درباره سلفیت (SELFIT):

شرکت آرمان گستر تندرستی عصر نوین، یک پلتفرم هوشمند خدمات رفاهی سازمانی است که با هدف ارتقای سلامت و کیفیت زندگی کارکنان سازمان‌ها فعالیت می‌کند.
ما با ایجاد ارتباط میان سازمان‌ها و مجموعه‌های ورزشی، تفریحی، سلامت، فروشگاهی و سایر ارائه‌دهندگان خدمات، بستری برای دسترسی آسان‌تر به خدمات رفاهی فراهم کرده‌ایم.

درباره نقش:

ما به دنبال فردی هستیم که توانایی برقراری ارتباط موثر با سازمان‌های بزرگ را داشته باشد و فراتر از یک فروشنده سنتی، بتواند به عنوان «مشاور ارائه خدمات منابع انسانی» در کنار سازمانها قرار بگیرد؛ دغدغه و فرهنگ سازمان مشتری را متوجه شود و پکیج رفاهی متناسب با نیاز آن‌ها را طراحی و ارائه کند.

مسئولیت‌های کلیدی:

1. مدیریت فرآیند فروش و توسعه مشتریان سازمانی:
   • برقراری ارتباط موثر و پیگیری تعاملات با سازمان‌های بزرگ، بانک‌ها و هلدینگ‌ها.
   • هدایت فرآیند مذاکره و فروش از تماس اولیه تا نهایی‌سازی قرارداد و ارائه خدمات.
   • ثبت، پیگیری و گزارش‌دهی فرآیندهای ارتباط با مشتریان در CRM.
2. شنیدن عمیق نیازها و سفارشی‌سازی راه‌کارها (Customization):
   • برگزاری جلسات مشاوره با مدیران و تصمیم‌گیرندگان منابع انسانی و رفاه سازمان‌ها.
   • کشف نیاز واقعی و دغدغه‌های رفاهی سازمان و کارکنان آن.
   • طراحی و تدوین پروپوزال‌های اختصاصی متناسب با بودجه، فرهنگ و سلیقه هر سازمان.
3. ارتباطات استراتژیک:
   • ساخت روابط کاری پایدار و مبتنی بر اعتماد با تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها.
   • ایفای نقش نقطه تماس اصلی مشتری در طول فرآیند فروش و طراحی بسته.

شرایط و شایستگی‌های مورد نیاز:

• مهارت‌های کلیدی:
  • توانایی بالا در فروش مشاوره‌ای (Solution Selling)، مذاکره سازمانی و متقاعدسازی.
  • مهارت شنیداری قوی و توانایی تحلیل نیازهای اعلام‌نشده مشتری.
  • ادبیات حرفه‌ای، روابط عمومی قوی و راحتی در تعامل با مدیران ارشد.
  • نگاه راه‌کارمحور (Solution-oriented) در چیدمان و شخصی‌سازی بسته‌ها متناسب با بودجه کارفرما.
• پیشینه و تجربه (حداقل یکی از دو مسیر زیر):
  • سابقه موفق در فروش سازمانی (B2B)، مدیریت اکانت یا توسعه بازار در تعامل با شرکت‌های بزرگ.

یا

• • پیشینه فعالیت در منابع انسانی (به‌ویژه رفاه، ارتباطات داخلی یا جبران خدمت) که دارای مهارت‌های قوی بیزینسی، تعاملی و علاقه‌مند به حوزه فروش و توسعه بازار باشد.

مواردی که امتیاز محسوب می‌شوند:

• آشنایی با مفاهیم جبران خدمت و مزایا (Total Rewards / Employee Benefits).
• شناخت ساختار سازمانی و فرآیندهای تصمیم‌گیری در بانک‌ها و هلدینگ‌های بزرگ.
• سابقه فروش در حوزه‌های مرتبط (HR Tech، بیمه تکمیلی، بن‌کارت‌ها یا خدمات رفاهی شرکتی).

شرایط همکاری و مزایا:

• مدل پرداخت شفاف: حقوق پایه بر اساس سیستم گریدینگ سازمانی + پورسانت فروش.
• مسیر رشد شغلی: ساختار ارتقای رتبه‌بندی شغلی (Grading) مشخص و مبتنی بر عملکرد.
• محیط کاری حرفه‌ای، یادگیرنده و در تعامل نزدیک با پیشروترین سازمان‌های کشور.