سرپرست فروش

شرح شغلی

ما در تریبون با هدف خلق بهترین تجربه برای مشتریان، به دنبال همکارانی توانمند، حرفه‌ای و باانگیزه هستیم که بتوانند در کنار تیمی پویا، به رشد و توسعه بازار تبلیغات دیجیتال کمک کنند. در همین راستا، به‌دنبال جذب مدیر فروش برای یکی از بیزینس لاین‌هایمان-پلفترم پژوا (تبلیغات پادکست و یوتیوب) هستیم؛ فردی با مهارت‌های تحلیلی، مذاکره و رهبری قوی که بتواند استراتژی‌های فروش را طراحی و اجرا کند و مسئولیت توسعه بازار، جذب و حفظ مشتریان کلیدی و مدیریت چرخه کامل فروش از شناسایی فرصت‌ها تا بستن قرارداد را به عهده داشته باشد. همچنین از طریق آموزش، پایش و ایجاد انگیزه در تیم فروش، به ارتقای عملکرد فردی و گروهی اعضا کمک کند.

وظایف و مسئولیت‌ها:

• پایش و تحلیل بازار:
رصد مداوم بازار تبلیغات و رسانه، شناسایی فرصت‌های جدید و تهیه لیدهای تازه برای تیم فروش.

• مدیریت فرآیند فروش و ارتباط با مشتریان کلیدی:
برنامه‌ریزی، سازمان‌دهی و حضور فعال در جلسات فروش با برندهای بزرگ، ارائه راهکارهای تبلیغاتی مؤثر، مذاکره با تصمیم‌گیرندگان، و بستن قراردادهای همکاری.

• پیگیری قراردادها و امور مالی:
نظارت بر روند عقد، اجرا و تمدید قراردادها، اطمینان از تحقق تعهدات طرفین و پیگیری مطالبات مالی در هماهنگی با واحد مالی.

• فروش مجدد و توسعه درآمد (Reselling):
شناسایی ظرفیت‌های فروش مجدد به مشتریان فعلی، ارائه پیشنهادهای مکمل، و افزایش سهم بازار و درآمد آژانس از طریق تقویت همکاری‌های پایدار.

• آموزش و هدایت تیم فروش:
رهبری، آموزش و توانمندسازی کارشناسان فروش، تعیین اهداف فردی و تیمی، پایش عملکرد، ارائه بازخورد سازنده و ایجاد انگیزه و فرهنگ رقابت سالم در تیم.

• شبکه‌سازی و حضور در رویدادهای صنعت:
نمایندگی آژانس در همایش‌ها، نمایشگاه‌ها و جلسات  B2B، توسعه شبکه ارتباط حرفه‌ای و جذب مشتریان و فرصت‌های جدید همکاری.

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:

•  تجربه عقد قرارداد و همکاری با برندهای بزرگ
• تجربه کاری در آژانس‌های تبلیغاتی یا شرکت‌های فعال در حوزه بازاریابی دیجیتال
• تسلط بر اصول مذاکره، فروش و مدیریت مشتریان کلیدی (Key Account Management)
• آشنایی کامل با بازار تبلیغات، برندینگ و رسانه‌های دیجیتال
• توانایی رهبری، هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش
• مهارت در گزارش‌نویسی، تحلیل داده‌های فروش و کار با ابزارهای CRM
• نگرش نتیجه‌محور و توان تصمیم‌گیری در شرایط چالش‌برانگیز

تجربه کار در آژانس‌های تبلیغاتی مزیت محسوب می‌شود.