چگونه حقوق و دستمزد خود را در مذاکرات شغلی افزایش دهیم؟

مذاکره برای افزایش حقوق گاهی به یک چالش بزرگ برای کارکنان و مدیران سازمان‌ها تبدیل می‌شود؛ البته اگر روش‌های مذاکره درست در این زمینه را بلد نباشید! 

نکته مهمی که باید در مورد افزایش حقوق بدانید این است که همیشه نیاز به بحث شدید در طول چنین مذاکراتی نیست. بلکه شما باید با رعایت تکنیک‌ها و اصول این کار، با ظرافت و در حد اعتدال بر دستاوردها، توانایی‌ها و نقش خود در سازمان تاکید کرده و درآمد خود را در وضعیت بهتری قرار دهید. 

اگر قصد دارید با مذاکره شغلی، حقوق و دستمزدتان را افزایش دهید و با افزایش درآمد بر پیشرفت و بهبود آینده شغلی خود تمرکز کنید، مطالعه ادامه مطلب را از دست ندهید.

تحقیق کنید

یکی از رایج‌ترین اشتباهاتی که کارمندان مرتکب می‌شوند، درخواست افزایش حقوق بدون انجام تحقیقات کافی است. شما باید برای این کار، از طریق شبکه ارتباطی موثر در مورد میزان حقوق موقعیت شغلی خود تحقیق کنید و شرایط کار خود را با دیگران بسنجید. 

اگر در طول این بررسی متوجه شدید که میزان حقوق و دستمزد شما در مقایسه با سایر کارکنانی که شرایط مشابه با شما دارند کمتر است، برای مذاکره اقدام کنید. 

البته لازم است پیش از مذاکره افزایش حقوق از فرهنگ سازمانی شرکت خود درباره این موضوع آگاه شوید و نتیجه مذاکره سایر افراد را که با کارفرمای شما در مورد تغییر میزان حقوق و مزایا مذاکره کرده‌اند بدانید.

تمرکز خود را به جای پول بر ارزش کار قرار دهید

در مذاکره افزایش حقوق روی پول متمرکز نشوید؛ بلکه تمرکز خود را روی ارزش کل کار قرار دهید. مسئولیت‌ها، موقعیت مکانی، سفرهای کاری، فرصت‌های رشد و ارتقاء، امتیازات و… را در نظر بگیرید و سپس پای میز مذاکره بروید. 

فرقی نمی‌کند یک کارجو در مصاحبه شغلی هستید یا سال‌ها در این شرکت کار کرده‌اید؛ این توصیه می‌تواند برای همه افراد موثر باشد. یعنی حتی اگر برای اولین بار از طریق کاریابی آنلاین، کاریابی مبتنی بر معرفی از طریق پلتفرم‌هایی مثل آی ریفر و… برای مصاحبه شغلی دعوت شده‌اید، ارزش کار را ملاک میزان حقوق قرار دهید.

تحقیقات نشان داده که اگر در مورد نقش خود و فرصت‌های پیشرفت در سازمان مذاکره کنید، نه تنها شانس شما در مورد موفقیت در مذاکره حقوق و دستمزد هم بالاتر خواهد رفت، بلکه آینده شغلی خود را هم تضمین کرده‌اید.

اعتماد به نفس داشته باشید

شما باید این شجاعت را داشته باشید که موفقیت‌ها و دستاوردهای خود را با مدیران سازمان در میان گذاشته و ارزش کار خود را نزد آن‌ها افزایش دهید. البته لازمه موفقیت در این مرحله این است که بدون خودستایی و غرور، دستاوردهایتان را به صورت غیرمستقیم مطرح کنید. 

در طول مذاکره شغلی می‌توانید به نقش خود در پیشبرد اهداف سازمان اشاره کنید؛ تا جایی که افزایش حقوق و در نتیجه حفظ موقعیت شغلی شما در سازمان برای مدیران مهم و موثر تلقی شود.

با آمادگی کامل مذاکره کنید

قبل از برنامه‌ریزی برای مذاکره شغلی، یک ایمیل برای مدیر خود ارسال کرده و دلایل خود را برای افزایش حقوق اعلام کنید. در روز مذاکره همه مدارک و مستنداتی را که لازم است به همراه داشته باشید. 

حتما مبلغ دقیق افزایش دستمزد خود را که از طریق تحقیق به دست آورده‌اید ارائه کنید و از بیان اعداد به صورت حدودی و بر پایه حدس و گمان خودداری کنید. با روی خوش و بدون استرس یا عصبانیت مذاکره را آغاز کرده و خود را برای شنیدن پاسخ منفی آماده کنید تا واکنش غیرمعمول نشان ندهید.

سوالات متداول

۱. چگونه برای افزایش حقوق مذاکره کنیم؟

برای درخواست افزایش حقوق از طریق مذاکره لازم است وضعیت فعلی خود را در شرکت ارزیابی کرده و سپس در مورد میزان حقوق عادلانه این موقعیت شغلی تحقیق کنید. پس از آن درخواست را به صورت ساختارمند مطرح کرده و با بیان میزان افزایش حقوق از طریق یک درخواست مودبانه، خودتان را برای جلسه مذاکره آماده کنید.

۲. چگونه مذاکره شغلی برای افزایش حقوق را با موفقیت پشت سر بگذاریم؟

شما به عنوان یک کارجو یا کارمندی با سابقه در سازمان، باید مذاکره در مورد حقوق را با اعتماد به نفس و تاکید بر توانمندی‌های خود آغاز کنید. تمرکز را بر پول قرار ندهید، بلکه برای ارزش کار خود مذاکره کنید. بدون تحقیق در مورد حقوق معمول صحبت نکنید و در نهایت آمادگی کافی برای عدم پذیرش درخواست خود از سوی کارفرما را داشته باشید.

۳. آیا کارفرماها از شما انتظار مذاکره درباره حقوق و دستمزد را دارند؟

گاهی بحث‌هایی که درباره حقوق و دستمزد مطرح می‌شود می‌تواند تنش‌زا و اعصاب خردکن باشد. با این حال، به نظر می رسد که کارفرماها از شما انتظار دارند که در مورد آن گفت‌وگو کنید. بیشتر کارفرماها از بحث در مورد این موضوع استقبال می‌کنند و به دنبال یک مذاکره هدفمند و منصفانه هستند.